效仿礼来发掘新市场 辉瑞(PFE.US)开设网站直接向患者销售药品

亚汇网获悉，8月27日，辉瑞(PFE.US)推出其用户友好型平台——PfizerForAll.com，允许美国用户预约疫苗接种或与医生进行线上会面，医生可以开出新冠肺炎、偏头痛和其他疾病的处方药，然后将药品运送到患者家门口。

辉瑞美国首席商务官阿米尔·马利克在接受采访时表示：“我们致力于实现改变患者生活的突破，但只有能够在人们需要时为他们提供所需的药物，这才是有效和有影响力的。”

今年 1 月，礼来公司推出了 LillyDirect 门户网站，销售广受欢迎的肥胖和糖尿病治疗药物，这是大型制药公司首次直接向消费者推销产品。

加州大学圣地亚哥分校研究制药业的教授蒂姆·麦基 (Tim Mackey)表示，尽管一些医生质疑该模式的安全性，但 PfizerForAll 的出现表明，大型制药公司可能会展开一场直接向消费者销售的军备竞赛。直销还绕过了药品福利管理者等参与者，制药商称这些参与者会降低他们的收入并损害患者的药品获取。

制药公司历来不惜花费巨资支付演讲费、豪华餐食和会议赞助费来影响处方医生。自 20 世纪 90 年代以来，制药公司越来越多地通过广告瞄准消费者，敦促他们向医生询问特定产品。当患者在网上与医生会面时，他们可能会拥有更大的影响力或医疗决策权。

“这确实是直接面向消费者的广告的下一个发展方向，”麦基表示。“随着远程医疗的兴起，我认为制造商意识到他们需要进入这个领域。”

一些医生担心这可能会给患者带来风险。美国医师学会警告称，此类平台通常依赖远程医疗处方人员，而不是与患者有关系的家庭医生。该医师团体表示，这可能会“让患者对药物感到困惑和误解” 。

辉瑞表示，其平台已建立制衡机制，以防止任何不当影响。患者可以使用该网站预约接种Moderna的新冠疫苗，就像预约接种辉瑞疫苗一样简单。据辉瑞称，怀疑自己感染新冠的人可以通过远程医疗提供商 UpScriptHealth 预约 35 美元的虚拟咨询，或通过ZocDoc Inc.预约面对面医生问诊，两者均独立于辉瑞运营。

这些会面可能会促使患者开出 Paxlovid(辉瑞公司用于治疗新冠肺炎的口服药物)的处方，或者建议患者卧床休息。对于偏头痛患者，PfizerForAll 远程医疗咨询可能会促使患者开出 Nurtec(该公司的偏头痛药物)的处方，或者让患者服用礼来的 Emgality。

辉瑞可以利用销售增长。该公司的收入在 2022 年因疫情相关销售而达到 1000 亿美元，但此后由于其新冠疫苗和药物需求减弱而下降。进入新型减肥药庞大市场的努力也遭遇了失望和延误。对癌症治疗的巨额押注尚未赢得华尔街的支持。

辉瑞CEO阿尔伯特·布尔拉表示，他认为公司名称是一项尚未开发的资源。在上个月的一次投资者会议上，他夸耀超级碗广告的成果，但没有提供具体细节。

“这是对辉瑞品牌资产的投资，”布尔拉说道。“这真是一笔巨大的投资，在这方面取得了巨大的成功。”